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樓主
本帖最后由 piao7841 于 2016-10-25 21:48 編輯
我和客戶談保險的時候,很多客戶忌諱談生死疾病什么,以我六年從業(yè)經(jīng)驗,我也是盡力回避那些不吉利的字眼(但有的時候又不能不提到)。有的人就是買保險,也只買理財險,不買健康險。是不是說了死呀、病呀什么的,未來就不吉利,讓風(fēng)險增大呢?
現(xiàn)在人越來越有保險觀念了,去年邵武各家公司的保費收入之和,有十幾億(沒有統(tǒng)計,我是根據(jù)富德生命人壽邵武服務(wù)部的保費收入對邵武全行業(yè)總保費做出的大致估算),各家公司賣出的保險是非常多的。可是我到醫(yī)院看望生病的客戶時,在醫(yī)院相鄰幾個病房,只有很少的病人才有買健康險,最近新聞報道幾起重大意外事故,都只有很少一部分人才買人身意外險、健康險,為什么那么多的不談風(fēng)險,只講吉利話的人出了事故呢?而真正買保險出事的人卻更少。這為什么呢?
前段時間我們南平中心支公司一位中層負(fù)責(zé)人林總,從武夷山乘飛機到上海,在天上遇到了亂氣流,飛機顛頗得厲害,有的人都被嚇哭了,林總旁邊男子也被嚇得大叫,而林總卻非常淡定。過會兒飛機穿出了云層,穩(wěn)定下來后,鄰座男子問林總,你怎么一點都不怕呀?林總回答:“我在保險公司買了保險,我有五百萬的身價,如果飛機真的掉下來,那保險公司就會賠我五百萬,我的家人依然可以過上好的生活,那我還有什么好當(dāng)心的?”,林總又接著說:“你應(yīng)該要感謝和我坐在一架飛機上,因為我有五百萬的身價,如果飛機掉下來,保險公司就要賠我家五百萬,就會給保險公司造成重大損失,在危難時刻,菩薩就會顯靈,會阻止災(zāi)難,避免重大損失的產(chǎn)生!
是的,現(xiàn)實往往就是這樣,買了保險的產(chǎn)生風(fēng)險的可能性;沒有買保險的,往往會有更大的風(fēng)險,我們看看身邊發(fā)生的事情就知道了,邵武在線也有這樣的實例。
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2016-7-2 11:13 上傳
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