徐汝華：“煤炭專家”闖“虧”關(guān)

微爆料

從“行業(yè)輝煌”到“市場寒冬”，他身負(fù)巨大的壓力。都說狹路相逢勇者勝，在煤炭行業(yè)“改朝換代”的時期，徐汝華這個“煤炭專家”是如何闖“虧”關(guān)，從負(fù)效益中“增效益”，借煤轉(zhuǎn)型過“狹路”？

　　2013年是煤炭業(yè)的分水嶺。隨著國內(nèi)經(jīng)濟步入產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級時期，曾經(jīng)的“能源霸主”煤炭行業(yè)逐漸被逼退市場，整個煤炭產(chǎn)業(yè)進入市場寒冬。而這一年，徐汝華剛接任福能（邵武）煤業(yè)有限公司總經(jīng)理。這一年開始，煤炭價格不斷下滑。2013年，福能邵武煤業(yè)還盈利2000萬元，然而轉(zhuǎn)眼才一年，2014年由于煤價斷崖式下跌，就虧損了近千萬元。
　　“十副處方三十味良藥”是福建福能集團董事長林金本開出的煤企“經(jīng)營良方”，而徐汝華也一直是對照“處方”抓“良藥”。如何應(yīng)對危機，穩(wěn)定原煤生產(chǎn)，維持產(chǎn)能規(guī)模，減虧控虧，徐汝華主抓兩味良藥：一是降本增效，向內(nèi)要動力，二是開拓市場，向外要銷量。
　　一向大方的徐汝華，為應(yīng)對經(jīng)濟困難，強化各類成本管控，想方設(shè)法降低經(jīng)營管理成本。2014年，他大刀闊斧對公司進行內(nèi)部機構(gòu)改革，精簡部室，公司機關(guān)部室由15個減為10個，管理人員由67人減為48人；對權(quán)屬生產(chǎn)經(jīng)營單位進行崗位清理，重新定崗定編定員，一次性減員134人，降低人工成本670萬元；改革管理人員薪酬考核機制，通過嚴(yán)格的績效考核，在保持一線普通職工待遇不變情況下，2015年從200多位管理層干部身上“擠”出200多萬元；在生產(chǎn)用電上大力推行“避峰就谷”，合理優(yōu)化安排能耗高生產(chǎn)環(huán)節(jié)的用電時段，使每噸煤炭電耗減少了1/3。
　　降低各類成本只是徐汝華多管齊下降本增效中的“一管”，他還有“兩管”，改進生產(chǎn)工藝和提高工人生產(chǎn)積極性。為了提高排水效率，徐汝華組織技術(shù)團隊改造排水系統(tǒng)，投入資金對儲水倉進行擴容改造，引進5臺新型水泵，排水效率挺高了30%，使每噸煤的排水成本從35元降到28元。2015年1月，在曬口煤礦實行運輸成本大包干機制，把工人工資和材料耗費全部納入包干費用中，這大大激發(fā)了工人干活的積極性�！艾F(xiàn)在工人們知道節(jié)約材料，提高效率，可以為自己省錢增加收入，都想盡辦法怎么降本增效”優(yōu)秀班組長鄧炳仂說。
　　煤炭價格“跌跌不休”，加上煤炭發(fā)熱量較低，邵武煤業(yè)不僅失去了浙江銷售市場的“半壁江山”，邵武本地煤炭客戶也流失不少。如何確保全年既定銷量？徐汝華親自帶領(lǐng)銷售團隊跑市場，挑著“叮叮糖”沿街叫賣。2014年末，他聽說江西景德鎮(zhèn)的世龍電廠需要煤炭，他立即前往洽談。剛開始，對方對他抱有懷疑態(tài)度，他就月月跑一趟電廠，向他們介紹公司的運營情況和煤炭產(chǎn)品情況，還邀請對方來邵武實地考察。終于，他真誠的態(tài)度感動了對方，銷往世龍電廠的電煤發(fā)運量從2000噸/月增加到現(xiàn)在的1.2萬噸/月，將近占據(jù)了全年銷量28萬噸的一半。此外，他強化市場營銷，實行“量價掛鉤”的“階梯價格”，并捆綁銷售不同煤質(zhì)煤炭產(chǎn)品，開發(fā)占領(lǐng)了邵武周邊區(qū)域內(nèi)的所有磚煤市場。徐汝華介紹，通過有效的市場營銷，截至今年8月，邵武煤業(yè)的煤炭銷售實現(xiàn)逆勢增長，已經(jīng)完成25萬噸的全年銷售計劃，原本財務(wù)預(yù)算今年將虧損5000多萬元，這一數(shù)值有望大幅減虧，虧損控制在1000萬元左右。
　　順應(yīng)趨勢，產(chǎn)能退出，轉(zhuǎn)型發(fā)展，這是徐汝華近年的另一艱巨任務(wù)。其實，早在國家煤炭產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整之前，他就已在謀劃企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展，通過綜合分析企業(yè)所處區(qū)域條件，瞄準(zhǔn)了非煤礦業(yè)開發(fā)，深入閩北周邊地區(qū)，共對29對螢石礦進行了實地考察，派人參與螢石礦企業(yè)的礦山開采與加工，了解生產(chǎn)工藝，并對下游氟化工企業(yè)及延伸產(chǎn)品鏈進行調(diào)研。同時，借助現(xiàn)有的資源優(yōu)勢與曬口街道合作，打造綠色小鎮(zhèn)和特色小鎮(zhèn)，籌劃開發(fā)煤礦工業(yè)井下探秘旅游。而對于煤炭退出后的人員分流安置，徐汝華一方面出臺政策鼓勵員工自主創(chuàng)業(yè)自謀職業(yè)，另一方面多次走訪廈門、泉州、莆田等沿海的福能集團多家新興產(chǎn)業(yè)，簽訂勞務(wù)輸出外出承攬業(yè)務(wù)。
　　如果說“煤老板”是徐汝華“高冷”的標(biāo)簽，那邵武市人大代表這一身份則等多體現(xiàn)了責(zé)任和溫情。2014年9月，曬口大橋被鑒定為危橋，作為人大代表的他和其他代表發(fā)起建議對大橋進行修繕。今年3月，他組織人員邀請專家進行論證研究，公司斥資470余萬元，對大橋進行維修。早在2013年，為推動公司主動參與美麗宜居社區(qū)建設(shè)，他在公司內(nèi)部組建了一支由8位職工家屬組成的環(huán)衛(wèi)隊，負(fù)責(zé)曬口南街的日常衛(wèi)生保潔和綠地管護工作。多年來，在他的帶領(lǐng)下，邵武煤業(yè)心懷感恩，回報社會，每年公司對離退休和困難職工慰問與困難補助達270多萬元、各類公益事業(yè)捐贈10余萬元。(盧寶珠  林傳仁  張玉維)
              
來源：邵武新聞網(wǎng)